Le terme incentive, très souvent employé en entreprise, est un mot anglais qui désigne la « motivation ». Un incentive commercial est donc une activité qui permet à un employé ou à une équipe de collaborateurs de se motiver afin d’atteindre un ou plusieurs objectifs spécifiques. De manière générale, une fois les objectifs atteints, les employés ouvrent droit à des récompenses par action effectuée.
L’incentive consiste à organiser un ensemble d’activités qui correspondent en premier lieu aux objectifs définis avec des dotations intéressantes. Ainsi, il sera facile de déterminer s’il est plus intéressant de partir en séjour incentive, week-end incentive ou encore en activité incentive.
Les activités d’incentive
Voici des exemples d’activités d’incentives commerciaux populaires :
- un tournoi de golf,
- une descente en rappel,
- un parcours d’aventure et accrobranche,
- une initiation au windsurf ou à la voile,
Il est de ce fait clair que chaque activité aura un impact différent que ce soit sur la motivation, la cohésion et même sur la communication de l’équipe.
Les objectifs à tirer d’un incentive commercial
L’incentive commercial étant une activité destinée à des entreprises, il permet d’accomplir les différents objectifs.
Le principal objectif d’un incentive commerciale reste l’amélioration de la cohésion des employés d’une entreprise en plus de leur offrir une bonne dose de motivation.Renforcer l’esprit d’équipe et évacuer le stress et les tensions du quotidien font également partis des objectifs recherchés.
D’un autre côté, ce type d’activité s’inscrit dans la notion de récompense. Ainsi, un employé se verra profiter d’un cadre de travail hors du commun qui aura pour but de le sortir de sa routine habituelle en plus de lui offrir une dotation intéressante.
De plus, un incentive commercial peut être une activité pourra révéler des qualités inattendues chez les salariés.Ajouté à cela, un incentive commercial peut endosser le rôle de la découverte. En effet, une telle activité pourra faire découvrir à vos employés et collaborateurs ce qu’ils sont vraiment au fond d’eux-mêmes, tout en les motivant à se surpasser et donner le meilleur.
Ce genre d’activité met également un point d’honneur à favoriser l’implication des forces de vente des produits ou services de l’entreprise.
En somme, l’incentive commercial vise à améliorer le climat de travail, la motivation des salariés, et accroitre la productivité.
A qui s’adresse un incentive commercial ?
Une activité d’incentive commercial peut être aussi bien proposée à des collaborateurs d’une même entreprise qu’à des clients. De cette manière, dans un cas comme dans l’autre, cette expérience qui pourra marquer les esprits, ne manquera pas également de mettre une bonne dose de motivation là où on en a bien besoin.
En plus clair, cette activité aura pour but d’encourager les collaborateurs à se motiver davantage à atteindre leurs objectifs. En ce qui concerneles clients, il s’agira alors de les inciter à renforcer leur collaboration dans l’optique deles fidéliser à long terme.
Etant donné que cette pratique ait connue un franc succès dans l’animation des réseaux de vente, elle accueille de ce fait les différents acteurs commerciaux, distributeurs et clients pour une activité commune.
Quelles sont les conséquences d’un incentive commercial sur l’entreprise et les collaborations professionnelles ?
Les conséquences d’un incentive commercial sont nombreuses. Il s’agit tout particulièrement de renforcerla motivation des salariés afin d’accroitre des ventes de produits, des ventes de services ou encore jusqu’à gagner en notoriété et donc en parts de marché.
Aussi, il est important de faire en sorte à la fois de proposer des récompenses conséquentes sans pour autant dépasser le budget d’une telle opération. Il reste donc primordial de vous assurer de la rentabilité de l’incentive commercial afin de garantir que les gains obtenus ne puissent être supérieurs aux bénéfices.
